跨境电商结算新赛点:费率战到头,服务战开启 | 锌公司 PingPong

发布时间:2019年07月08日 来源:锌财经 作者:文 / 冯启明 编辑 / 孙鹏飞 浏览量:23

文 / 冯启明   编辑 / 孙鹏飞

近期,《2018 年度中国跨境电商市场数据监测报告》发布,2018 年中国跨境电商交易规模达 9 万亿元,同比增长 11.6%。

这只是中国跨境出口市场的规模,而国际市场的体量更是巨大。

艾媒咨询数据显示,2018 年全球 B2C 跨境电商交易规模同比去年增长 27.5%,预计 2019 年将突破 8000 亿美元,全球跨境网购普及率达 51.2%。

巨头公司也对这块蛋糕虎视眈眈。

2 月,蚂蚁金服出资 7 亿美元并购 World First(万里汇)。成立于 2004 年的万里汇主要从事外币兑换、国际汇款和跨境电商收款和结汇,此前还负责亚马逊、Wish 等跨境电商平台的主要收款业务。

把时间拉回四年前。2015 年 3 月,杭州成为全国首个跨境电子商务综合试验区。此后,杭州不仅出现像考拉一类的跨境电商交易平台,还有像 PingPong 一类的提供跨境电商服务的第三方平台。

阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会 PingPong 展台

图片由受访者提供

据锌财经了解,PingPong 于 2018 年完成了 B+ 轮及 C 轮融资,当时估值已经超过 10 亿美元。另据 PingPong 方面提供的数据,2018 年 PingPong 日均交易峰值已达 2 亿美元,目前已经覆盖全球 43 个国家和地区,积累服务超过 25 万中国企业。

" 在 2015 年,PingPong 以 1% 的费率率先打破了跨境收款行业被外资机构以 3%-5% 的高费率垄断的局面。"PingPong 合伙人罗永龙告诉锌财经,当时跨境电商的境外收款主要被巨头垄断。

目前,跨境支付所需要解决的问题有二,一方面,传统的跨境支付方式,即银行间通过电汇、信汇、票汇等国际结算工具,难以满足 " 高频次、小额化 " 的中小企业跨境商业往来需求。另一方面,因境外金融巨头垄断,造成的费率不透明、佣金成本高等痛点。

罗永龙坦言,当时 PingPong 把支付费率降到 1% 的做法,让行业费率下降了 70%,为中国卖家省下了 10 亿美元收款成本。其表示,目前行业内的公司已经普遍把费率降低到 1%,如今公司之间的主要竞争已经不是费率,而是服务。

事实上,在 2017 年和 2018 年锌财经对 PingPong 的两次报道中(《拿回海外出口的商品定价权,PingPong 从节省 2/3 支付费率入手》《三年成为支付独角兽,PingPong 想要创造跨境电商的未来》),PingPong 以跨境收款业务为基础的金融平台,并围绕客户提供出口退税、VAT 缴费、供应链金融等增值业务。

当时 PingPong 创始人陈宇告诉锌财经,PingPong 将支付周期从 1-2 周,缩短到了 T+1(隔天),而且实现了 T+0(当天)。同时,通过和银行、金融机构的合作,优化资金利用率,对于中小企业进行投资和孵化,帮助企业实现出海。

罗永龙在采访中表示,货款账期依然是中国跨境电商卖家头疼的问题,比如国外电商平台,通常货款周期在 90 天,假若按照民间借贷 15% 的资金成本计算,这 90 天的账期,会吃掉卖家近 4% 的利润,而制造业的平均毛利率也不过 10%。

因此,PingPong 为商家提供更低成本的资金来源,具体费率根据匹配资金来源而有所不同。

除了供应链金融服务外,PingPong 正在研发更适合跨境电商商家的操作系统 SellerOS。这一系统除了整合 PingPong 现有的所有产品及服务外,还覆盖了跨境电商生态链的诸多环节,为卖家提供选品、开店、物流、收款、供应链金融等一体式服务。

此前 PingPong 产品经理庄严曾对锌财经表示,SellerOS 重构了跨境电商行业的底层技术架构,能够服务跨境卖家的全工作流,并且整合跨境电商的货物流、信息流和资金流,为跨境电商生态圈提供数据与技术支持。

比如当跨境电商卖家困于海外仓货物积压时,SellerOS 可以帮忙整合海外电商资源,轻松解决去库存难题。

同时,SellerOS 也在协助政府职能部门构建行业智库,规划跨境产业,以及制定相关的产业知识,更好地服务于全国乃至全世界范围当中的跨境电商和传统外贸企业。

" 从国人买全球的奶粉、纸尿裤、阿胶到卖全球的老干妈、辣条,可以看到中国和世界各国之间的贸易发展非常迅速。" 罗永龙在第四届中国跨境电商 50 人论坛中表示。

罗永龙在第四届中国跨境电商 50 人论坛中讲话

" 在过去的 20 年里,我们看到第三方卖家的增长是有显著变化的。从 1999 开始,当时第三方卖家的销售额,在亚马逊上只有 1 亿美金,到 2018 年,这一数据是 1600 亿美金,年复合增长率是 52%。" 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺告诉锌财经。

2018 年,亚马逊第三方卖家销售额占比为 58%。2017 年,亚马逊全球开店业务全球业绩增长超过 50%。Amazon Business 目前在全球服务数百万企业与机构买家,2018 年全年营收预计达 100 亿美元,其中第三方卖家销售额预计占比超 50%。

虽然市场和潜力巨大,但是牌照、监管合规、金融合规和程序合规,仍然是企业关心的首要问题。

过去四年的时间里,PingPong 先后获得欧洲、美国、香港、日本等全球多个国家和地区牌照。

锌财经

SellerOS 对于跨境电商卖家的竞争力的提升主要有哪些?

戚童

主要是针对跨境电商运营端效率的提升,让卖家可以在各个跨境电商平台上做到一键开店、货品上架、数据搜集、统一的收款等,可以理解为它是一个跨境电商商业的操作系统。

PingPong 希望通过这个操作系统,对跨境电商卖家的业务进行多维度的效率提升。其次,公司也需要商家在系统上有更多操作和行为,从而提升和升级系统,推出更多功能。

跨境电商结算第三方平台的核心竞争在哪些方面?

费率战已经基本打到头了。PingPong 率先把费率降到 1% 之后,现在各个服务商的费率也都已经是 1%,费率不是商家现在最关心的问题。

未来跨境电商平台的竞争点在哪里?跨境电商平台布局跨境支付对市场有怎样的影响?

目前,和国内有 B2B 业务或是国际贸易业务的公司,还处在差异化的竞争关系。和海外跨境电商平台的关系也是一些,未来肯定是合作多于竞争,比如通过股权投资的形式合作,或是跨境业务的直接合作。

而在跨境支付结算环节,竞争核心还是 " 服务 " 和 " 合规 "。

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