文 / 冯启明 编辑 / 孙鹏飞
近期，《2018 年度中国跨境电商市场数据监测报告》发布，2018 年中国跨境电商交易规模达 9 万亿元，同比增长 11.6%。
这只是中国跨境出口市场的规模，而国际市场的体量更是巨大。
艾媒咨询数据显示，2018 年全球 B2C 跨境电商交易规模同比去年增长 27.5%，预计 2019 年将突破 8000 亿美元，全球跨境网购普及率达 51.2%。
巨头公司也对这块蛋糕虎视眈眈。
2 月，蚂蚁金服出资 7 亿美元并购 World First（万里汇）。成立于 2004 年的万里汇主要从事外币兑换、国际汇款和跨境电商收款和结汇，此前还负责亚马逊、Wish 等跨境电商平台的主要收款业务。
把时间拉回四年前。2015 年 3 月，杭州成为全国首个跨境电子商务综合试验区。此后，杭州不仅出现像考拉一类的跨境电商交易平台，还有像 PingPong 一类的提供跨境电商服务的第三方平台。
阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会 PingPong 展台
图片由受访者提供
据锌财经了解，PingPong 于 2018 年完成了 B+ 轮及 C 轮融资，当时估值已经超过 10 亿美元。另据 PingPong 方面提供的数据，2018 年 PingPong 日均交易峰值已达 2 亿美元，目前已经覆盖全球 43 个国家和地区，积累服务超过 25 万中国企业。
" 在 2015 年，PingPong 以 1% 的费率率先打破了跨境收款行业被外资机构以 3%-5% 的高费率垄断的局面。"PingPong 合伙人罗永龙告诉锌财经，当时跨境电商的境外收款主要被巨头垄断。
目前，跨境支付所需要解决的问题有二，一方面，传统的跨境支付方式，即银行间通过电汇、信汇、票汇等国际结算工具，难以满足 " 高频次、小额化 " 的中小企业跨境商业往来需求。另一方面，因境外金融巨头垄断，造成的费率不透明、佣金成本高等痛点。
罗永龙坦言，当时 PingPong 把支付费率降到 1% 的做法，让行业费率下降了 70%，为中国卖家省下了 10 亿美元收款成本。其表示，目前行业内的公司已经普遍把费率降低到 1%，如今公司之间的主要竞争已经不是费率，而是服务。
事实上，在 2017 年和 2018 年锌财经对 PingPong 的两次报道中（《拿回海外出口的商品定价权，PingPong 从节省 2/3 支付费率入手》、《三年成为支付独角兽，PingPong 想要创造跨境电商的未来》），PingPong 以跨境收款业务为基础的金融平台，并围绕客户提供出口退税、VAT 缴费、供应链金融等增值业务。
当时 PingPong 创始人陈宇告诉锌财经，PingPong 将支付周期从 1-2 周，缩短到了 T+1（隔天），而且实现了 T+0（当天）。同时，通过和银行、金融机构的合作，优化资金利用率，对于中小企业进行投资和孵化，帮助企业实现出海。
罗永龙在采访中表示，货款账期依然是中国跨境电商卖家头疼的问题，比如国外电商平台，通常货款周期在 90 天，假若按照民间借贷 15% 的资金成本计算，这 90 天的账期，会吃掉卖家近 4% 的利润，而制造业的平均毛利率也不过 10%。
因此，PingPong 为商家提供更低成本的资金来源，具体费率根据匹配资金来源而有所不同。
除了供应链金融服务外，PingPong 正在研发更适合跨境电商商家的操作系统 SellerOS。这一系统除了整合 PingPong 现有的所有产品及服务外，还覆盖了跨境电商生态链的诸多环节，为卖家提供选品、开店、物流、收款、供应链金融等一体式服务。
此前 PingPong 产品经理庄严曾对锌财经表示，SellerOS 重构了跨境电商行业的底层技术架构，能够服务跨境卖家的全工作流，并且整合跨境电商的货物流、信息流和资金流，为跨境电商生态圈提供数据与技术支持。
比如当跨境电商卖家困于海外仓货物积压时，SellerOS 可以帮忙整合海外电商资源，轻松解决去库存难题。
同时，SellerOS 也在协助政府职能部门构建行业智库，规划跨境产业，以及制定相关的产业知识，更好地服务于全国乃至全世界范围当中的跨境电商和传统外贸企业。
" 从国人买全球的奶粉、纸尿裤、阿胶到卖全球的老干妈、辣条，可以看到中国和世界各国之间的贸易发展非常迅速。" 罗永龙在第四届中国跨境电商 50 人论坛中表示。
罗永龙在第四届中国跨境电商 50 人论坛中讲话
" 在过去的 20 年里，我们看到第三方卖家的增长是有显著变化的。从 1999 开始，当时第三方卖家的销售额，在亚马逊上只有 1 亿美金，到 2018 年，这一数据是 1600 亿美金，年复合增长率是 52%。" 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺告诉锌财经。
2018 年，亚马逊第三方卖家销售额占比为 58%。2017 年，亚马逊全球开店业务全球业绩增长超过 50%。Amazon Business 目前在全球服务数百万企业与机构买家，2018 年全年营收预计达 100 亿美元，其中第三方卖家销售额预计占比超 50%。
虽然市场和潜力巨大，但是牌照、监管合规、金融合规和程序合规，仍然是企业关心的首要问题。
过去四年的时间里，PingPong 先后获得欧洲、美国、香港、日本等全球多个国家和地区牌照。
锌财经
SellerOS 对于跨境电商卖家的竞争力的提升主要有哪些？
戚童
主要是针对跨境电商运营端效率的提升，让卖家可以在各个跨境电商平台上做到一键开店、货品上架、数据搜集、统一的收款等，可以理解为它是一个跨境电商商业的操作系统。
PingPong 希望通过这个操作系统，对跨境电商卖家的业务进行多维度的效率提升。其次，公司也需要商家在系统上有更多操作和行为，从而提升和升级系统，推出更多功能。
跨境电商结算第三方平台的核心竞争在哪些方面？
费率战已经基本打到头了。PingPong 率先把费率降到 1% 之后，现在各个服务商的费率也都已经是 1%，费率不是商家现在最关心的问题。
未来跨境电商平台的竞争点在哪里？跨境电商平台布局跨境支付对市场有怎样的影响？
目前，和国内有 B2B 业务或是国际贸易业务的公司，还处在差异化的竞争关系。和海外跨境电商平台的关系也是一些，未来肯定是合作多于竞争，比如通过股权投资的形式合作，或是跨境业务的直接合作。
而在跨境支付结算环节，竞争核心还是 " 服务 " 和 " 合规 "。
免责声明：本文来自锌财经客户端，不代表超天才网的观点和立场。文章及图片来源网络，版权归作者所有，如有投诉请联系删除。
匿名
超天才网©2017 www.supergenius.cn All Rights Reserved ICP备09005826号 京ICP证130304号
联系我们| 加入我们| 法律声明| 关于我们| 评论互动
超天才网©2013-2014 All Rights Reserved ICP备09005826号 京ICP证130304号
登录
跨境电商结算新赛点：费率战到头，服务战开启 | 锌公司 PingPong
文 / 冯启明 编辑 / 孙鹏飞
近期，《2018 年度中国跨境电商市场数据监测报告》发布，2018 年中国跨境电商交易规模达 9 万亿元，同比增长 11.6%。
这只是中国跨境出口市场的规模，而国际市场的体量更是巨大。
艾媒咨询数据显示，2018 年全球 B2C 跨境电商交易规模同比去年增长 27.5%，预计 2019 年将突破 8000 亿美元，全球跨境网购普及率达 51.2%。
巨头公司也对这块蛋糕虎视眈眈。
2 月，蚂蚁金服出资 7 亿美元并购 World First（万里汇）。成立于 2004 年的万里汇主要从事外币兑换、国际汇款和跨境电商收款和结汇，此前还负责亚马逊、Wish 等跨境电商平台的主要收款业务。
把时间拉回四年前。2015 年 3 月，杭州成为全国首个跨境电子商务综合试验区。此后，杭州不仅出现像考拉一类的跨境电商交易平台，还有像 PingPong 一类的提供跨境电商服务的第三方平台。
阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会 PingPong 展台
图片由受访者提供
据锌财经了解，PingPong 于 2018 年完成了 B+ 轮及 C 轮融资，当时估值已经超过 10 亿美元。另据 PingPong 方面提供的数据，2018 年 PingPong 日均交易峰值已达 2 亿美元，目前已经覆盖全球 43 个国家和地区，积累服务超过 25 万中国企业。
" 在 2015 年，PingPong 以 1% 的费率率先打破了跨境收款行业被外资机构以 3%-5% 的高费率垄断的局面。"PingPong 合伙人罗永龙告诉锌财经，当时跨境电商的境外收款主要被巨头垄断。
目前，跨境支付所需要解决的问题有二，一方面，传统的跨境支付方式，即银行间通过电汇、信汇、票汇等国际结算工具，难以满足 " 高频次、小额化 " 的中小企业跨境商业往来需求。另一方面，因境外金融巨头垄断，造成的费率不透明、佣金成本高等痛点。
罗永龙坦言，当时 PingPong 把支付费率降到 1% 的做法，让行业费率下降了 70%，为中国卖家省下了 10 亿美元收款成本。其表示，目前行业内的公司已经普遍把费率降低到 1%，如今公司之间的主要竞争已经不是费率，而是服务。
事实上，在 2017 年和 2018 年锌财经对 PingPong 的两次报道中（《拿回海外出口的商品定价权，PingPong 从节省 2/3 支付费率入手》、《三年成为支付独角兽，PingPong 想要创造跨境电商的未来》），PingPong 以跨境收款业务为基础的金融平台，并围绕客户提供出口退税、VAT 缴费、供应链金融等增值业务。
当时 PingPong 创始人陈宇告诉锌财经，PingPong 将支付周期从 1-2 周，缩短到了 T+1（隔天），而且实现了 T+0（当天）。同时，通过和银行、金融机构的合作，优化资金利用率，对于中小企业进行投资和孵化，帮助企业实现出海。
罗永龙在采访中表示，货款账期依然是中国跨境电商卖家头疼的问题，比如国外电商平台，通常货款周期在 90 天，假若按照民间借贷 15% 的资金成本计算，这 90 天的账期，会吃掉卖家近 4% 的利润，而制造业的平均毛利率也不过 10%。
因此，PingPong 为商家提供更低成本的资金来源，具体费率根据匹配资金来源而有所不同。
除了供应链金融服务外，PingPong 正在研发更适合跨境电商商家的操作系统 SellerOS。这一系统除了整合 PingPong 现有的所有产品及服务外，还覆盖了跨境电商生态链的诸多环节，为卖家提供选品、开店、物流、收款、供应链金融等一体式服务。
此前 PingPong 产品经理庄严曾对锌财经表示，SellerOS 重构了跨境电商行业的底层技术架构，能够服务跨境卖家的全工作流，并且整合跨境电商的货物流、信息流和资金流，为跨境电商生态圈提供数据与技术支持。
比如当跨境电商卖家困于海外仓货物积压时，SellerOS 可以帮忙整合海外电商资源，轻松解决去库存难题。
同时，SellerOS 也在协助政府职能部门构建行业智库，规划跨境产业，以及制定相关的产业知识，更好地服务于全国乃至全世界范围当中的跨境电商和传统外贸企业。
" 从国人买全球的奶粉、纸尿裤、阿胶到卖全球的老干妈、辣条，可以看到中国和世界各国之间的贸易发展非常迅速。" 罗永龙在第四届中国跨境电商 50 人论坛中表示。
罗永龙在第四届中国跨境电商 50 人论坛中讲话
" 在过去的 20 年里，我们看到第三方卖家的增长是有显著变化的。从 1999 开始，当时第三方卖家的销售额，在亚马逊上只有 1 亿美金，到 2018 年，这一数据是 1600 亿美金，年复合增长率是 52%。" 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺告诉锌财经。
2018 年，亚马逊第三方卖家销售额占比为 58%。2017 年，亚马逊全球开店业务全球业绩增长超过 50%。Amazon Business 目前在全球服务数百万企业与机构买家，2018 年全年营收预计达 100 亿美元，其中第三方卖家销售额预计占比超 50%。
虽然市场和潜力巨大，但是牌照、监管合规、金融合规和程序合规，仍然是企业关心的首要问题。
过去四年的时间里，PingPong 先后获得欧洲、美国、香港、日本等全球多个国家和地区牌照。
锌财经
SellerOS 对于跨境电商卖家的竞争力的提升主要有哪些？
戚童
主要是针对跨境电商运营端效率的提升，让卖家可以在各个跨境电商平台上做到一键开店、货品上架、数据搜集、统一的收款等，可以理解为它是一个跨境电商商业的操作系统。
PingPong 希望通过这个操作系统，对跨境电商卖家的业务进行多维度的效率提升。其次，公司也需要商家在系统上有更多操作和行为，从而提升和升级系统，推出更多功能。
跨境电商结算第三方平台的核心竞争在哪些方面？
费率战已经基本打到头了。PingPong 率先把费率降到 1% 之后，现在各个服务商的费率也都已经是 1%，费率不是商家现在最关心的问题。
未来跨境电商平台的竞争点在哪里？跨境电商平台布局跨境支付对市场有怎样的影响？
目前，和国内有 B2B 业务或是国际贸易业务的公司，还处在差异化的竞争关系。和海外跨境电商平台的关系也是一些，未来肯定是合作多于竞争，比如通过股权投资的形式合作，或是跨境业务的直接合作。
而在跨境支付结算环节，竞争核心还是 " 服务 " 和 " 合规 "。
免责声明：本文来自锌财经客户端，不代表超天才网的观点和立场。文章及图片来源网络，版权归作者所有，如有投诉请联系删除。