放眼市场,洞见趋势,消费赛道大咖们都怎么说?

发布时间:2022年06月02日 来源:锌财经 作者:锌财经编辑部 浏览量:69

放眼市场,洞见趋势,消费赛道大咖们都怎么说?

文/锌财经编辑部

2022年即将过半,对于新消费赛道来说,市场环境也已经日趋明朗:在这个特殊的时期下,融资热度走低,回归理性扩张,营销转化下降,越来越多的品牌走向真正的价值创造......告别野蛮与激进,立足现实已经成了这条赛道的明显转变。

那么在这个变化的关键节点,赛道下半程中又会迎来什么样的市场新环境?有哪些值得关注的领域?新玩家们又如何进场?

本次锌财经联合驼鹿新消费举办的2022新产业经济新消费主题峰会圆满结束,请到的九位大咖也纷纷发表了独到的见解。就让我们一起来回顾这场干货盛宴。

在大会开始,驼鹿新消费的创始人李东楼为整场大会开了一个好头。在ppt中,李东楼分享了新消费产业的十个小趋势,对餐饮、新零售、快时尚等细分领域做出了独到的观察与解读。

最后他表示,新消费赛道虽然在特殊环境下受到冲击,但不破不立,疫情后必将迎来反弹爆发。

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众所周知,在新消费时代,人们对于商品以及购物方式的标准已经有了很大的变化。疫情的出现,更是让直播成为了新消费品牌们的重中之重。第二位登场的重量级嘉宾,遥望网络总裁方剑,就带来了关于精细化直播运营,如何推动品牌逆势增长的一些可贵经验。
方剑表示,直播电商行业逐渐从过去简单、粗暴、小作坊的形式,向精细、标准、专业化转变。精细化、标准化直播运营已成为品牌未来的竞争核心。而作为一家以直播为核心的综合型科技企业,遥望网络也在不断通过科技提升行业效能,赋能品牌增长、带动直播电商产业发展。

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第三位出场嘉宾是辛选集团副总裁张巍,为大家深度解读了辛选集团作为直播电商公司中的佼佼者,是如何助力经济复苏。张巍表示,直播电商生态主要的变化是流量不再为王,供应链强则直播强。

流量见底已是共识,流量焦虑无处不在,因此从来不是人带货,而是货带人。适当增加农产品带货场次,尽力解决疫情之下的农产品滞销问题,也是一项重要举措。

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对于赛道而言,目光最敏锐的存在当属资本。身处疫情之中,我们可以看到新消费赛道内的投资环境却有些扑朔迷离。因此,第四位嘉宾,来自中国一线天使投资机构、青山资本的投资总监、投研总监金雨,也带来了他对当下新消费市场创业的理解。

金雨认为,新消费底层的东西没有变,但仍需面对现实、认清现实、接受现实。

目前来说,流量红利、资本红利短期内都不会再有,严峻形势下创业者都需要摆正心态,归零后重新出发。同时提到,消费从来不是VC会主要看的方向,但机会依然存在。

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接下来登场的嘉宾,坚果投影首席产品官王骁逸则带来了他在新消费时代下,对家与未来的独到理解。他表示,家用投影仪增速虽然很快,但是离天花板还很遥远。

投影对比电视也是一个更紧凑更灵活的生活方式,数字化会带来万物互联的生活方式,都市化进程会带来一个更为紧凑的生活方式。家用投影仪,落点在“家”这个字上面,就是要看清楚家文化的趋势。

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提到新消费创业,不得不提到的还有餐饮行业。第六位嘉宾是知名熟食品牌卤有有的创始人方韫程,带来了他对餐饮业低成本突围的宝贵经验。

方韫程表示,在经历一个百年未有的大变局时,更多的人希望命运掌握在自己手里,因此以创业者为本的低成本创业会是性价比最高的选择。

同时,整个大趋势是一个稳经济的形式,现金为王的时代,带有零售属性的餐饮符合此条。最后他也提到,创业九死一生,不管是大型连锁餐饮,还是小型零售,其实信心都是非常重要的一点。

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在餐饮之外,潮玩服饰已经成为了当下年轻人热捧的一条细分赛道。但在产品同质化日益严重的情况下,持续创新才是品牌增长的发动机。大会的第七位嘉宾,来自潮玩服饰品牌kataworld的创始人张卓然,也给大家讲到了关于产品创新的思考。

他表示,产品创新已经成为了品牌的唯一选择,顾客购买的其实是“向往的自我”。因此,超额收益来自于超额的用户价值,市场变化也不断驱动着产品创新。并且只有成为先锋消费者,才能成就一个品牌;品牌、营销、产品是一体的,合三为一。

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第八位嘉宾,则是专业视频号服务商百准的CEO龚海瀚。针对目前视频号的商业化趋势,他提出了不少独到的见解。

首先,视频号的商业带货与其余主流平台并不相仿,告别流量崇拜,不能直接复制其他赛道玩法。其次,想要做好视频号需要一些前瞻性,如果在视频号爆发那一刻才发力,已经来不及了。

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最后一位嘉宾是嗨特购联合创始人赵蓬,分享了疫情常态化下,给品牌折扣店带来的机遇与挑战。

赵蓬认为,在经济不好的情况下,品牌折扣店生逢其时。经济下行的时候,这就是一种有效省钱的方式。同时,国内临期食品市场供大于求,品牌折扣店议价能力变高, 毛利高于传统商超;因此这并不是一时风口,绝对是一个长期的行业。

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