1小时700元,年入7000万,谁在靠年轻人的焦虑赚钱

发布时间:2023年11月28日 来源:Tech星球(ID:tech618) 作者:林京 浏览量:211

3天速成疗愈师,万亿疗愈经济野蛮生长。

| 林京

在成为疗愈师的三年时间里,来找刘倩咨询的客户,面临着晋升失败、被裁员优化、失恋、亲子关系紧张等各种职场、生活问题。年轻人无法自洽的情绪,在疗愈师的帮助下得到缓解,也带火了从冥想、正念,到颂钵音疗、芳疗、绘画疗愈,再到禅修、旅修等一系列新兴疗愈经济。

一时间,关注人的身体、心理、精神健康与个人成长的身心灵产业再度受到关注。但由于尚且缺乏平台和规范化监管,眼下的疗愈行业火爆与野蛮生长并存。

一方面,疗愈行业的应用场景在不断拓宽,包含各类疗愈主题的课程,成为旅游、酒店、民宿、瑜伽馆等场景中的配套增值服务,甚至于,去年还在做围炉煮茶的小院,今年已经变成在小院抄经喝茶的冥想、疗愈主题。

另一方面,鱼龙混杂的培训机构将疗愈行业描述为新风口,诸如“身心灵赛道做好了,年入7位数”宣传字眼铺满网络,它们售卖着八千到上万元的课程,声称用三天到一周时间便能培养出一位疗愈师。

当人们越来越愿意为情绪付费,爆火的疗愈经济,究竟先吹鼓了谁的钱包?

爆火的疗愈, 新风口还是旧瓶装新酒?

该如何定义疗愈师的职业?是刘倩总在思考的问题。与心理咨询师需要治疗心理疾病不同,疗愈本质上是缓解人们的负面情绪和压力,也被网友称为“心灵按摩”。

过往瑜伽、按摩、汗蒸SPA等一系列活动,都曾是人们缓解压力的方式,绘画、音乐、舞蹈等形式也常被用在各种心理咨询中。有时候,刘倩会觉得,眼下火爆的颂钵疗愈等方式,其实殊途同归,无非是“旧瓶装新酒”,大家都是在这个新赛道摸索前进,“广场舞,也是一种自我疗愈方式,不是吗?”

现在,疗愈也不一定是缓解负面情绪,还可能只是进行负面情绪的“预防”,刘倩介绍,像她的很多长期客户其实并没有太多的经济、生活压力,可能就像做美容护肤一样,他们会定期来做一个“心灵保养”。

随着疗愈行业的迅速发展,一些疗愈师也产生了担忧,他们开始提醒用户仔细甄别,以防误入各种披着“疗愈”概念的陷阱之中。

从业者陈晨认为,现在疗愈行业准入门槛太低,“仿佛看了几本书、学了几天课程,就可以在网络上化身为疗愈师,他们可能特别擅长流量运营,甚至通过主动制造焦虑,获得不匪收入。可能你入行十年,不如那些刚刚入行的博主、刚毕业的大学生,他们更具备运营思维。”

疗愈行业的课程内容和收费也没有统一市场标准,完全取决于个人。Tech星球咨询的一节60分钟的线下颂钵私教课程,收费近700元,而一些线上平台上主,一节“1V1个案”课程收费在888元到上千元不等,目标是帮助用户实现“信念转换”和“能量清理”。

而且,目前国内尚且没有一个可以专业认证为疗愈师的资格证书,从业者多是依托于一些培训机构课程,获得一个疗愈师的称号。Tech星球从北京一家线下疗愈工作室看到,购买8800元课程,仅用三天就可以成为一名疗愈师。另一家线下疗愈师培训机构,为期五天的课程售价为19800元。

疗愈师“含金量”究竟几何,用户很难分辨。也因此,现在市面上很多疗愈师多会增添一系列简介,他们一般会用心理咨询师、生命教练等各种可以权威认证的身份进行背书。

在陈晨看来,目前疗愈行业的另一挑战在于,它本质是一个服务行业,且课程都是非标品,在疗愈交付环节也没有什么评价标准和体系,全凭个人感受,“用户觉得缓解压力了,那就是有用,他觉得没用,那就是不行。”

一位线下培训机构负责人在“推销”课程时,也宣称“疗愈师证书不重要,只要上完课对用户有帮助,就是好疗愈师。”

年入7000万、井喷的疗愈生意,谁先赚到了钱? 

任何一个行业兴起之时,总是会先吹鼓一些人的钱包,许多人也不免成为第一批被“收割”的目标群体。

王田是一家线下培训机构负责人,此前她主要带着团队在线上运营。仅在一家内容平台上,团队便构建了一百多个矩阵账号,目前线上有近4万名学员,直播课程费用为1800元,也就意味着最高年收入可达7000余万。

今年开始,王田开始进行大规模的线下培训,为期五天的课程收费19800元。课程分为两种培养方向,一种是是成为企业、大型活动现场的冥想导师,一种是成为线下工作室的疗愈师。尤其是,颂钵疗愈师需求非常火爆,王田说,仅在今年10月,团队就组织了五场线下培训班,价格从888元、3000元到5000元不等,高峰期基本能实现月入百万。

现在,很多场景需要疗愈师,供不应求,王田说,团队与很多酒店、民宿,还有瑜伽馆等场所有合作,比如酒店也希望能有固定疗愈师入驻,主要面向高端客户,它们一般会与疗愈师采取收益分成模式。

从招聘网站上以“疗愈师”为关键词搜索可以看到,现在疗愈师的月薪资基本在1万~2万,一些企业招聘的正念冥想直播课程中的“助眠直播讲师”月薪资可达3万。

对众多有焦虑情绪的年轻人而言,各类疗愈师们正通过直播、短视频、线下工作室等多种渠道与他们建立起联系。

从事疗愈行业三年的刘倩坦言,线上定价更为混乱,很多博主的课程报价都会用666元、888元等比较吉利的数字,其实没有标准,有些疗愈师价格可能今年还是199元,过一段可能就是999元。“如果一个用户他刚经历断崖式的情绪下跌,急需一个疗愈师,那他愿意付费多少都可以。”

疗愈行业内的企业也会通过多种方式吸引用户参与。Tech星球从几家企业负责人的朋友圈看到,他们基本都会发布各种与学员互动交流的截图,这些学员案例的共同点在于,包装痕迹较为明显,学员不仅通过疗愈走出负面情绪,还实现工作收入增加、创业成功等高光剧情。“我现在感受到钱在追着我跑”,一位学员如此说道。

对很多线上博主而言,具体案例能增强用户信任度,吸引用户报名课程,也能增加粉丝量。刘倩说,在一些平台上,自称为疗愈师的博主,或许他们已经事先征得用户同意,将自己的过往的疗愈案例通过语音对话形式展现,如果她的目标群体是情感焦虑的年轻人,那么,案例故事通常就是“爽文大女主”般的逆袭剧情。

万亿疗愈经济,还能火多久? 

按照全球健康研究所的报告预测,全球疗愈经济将以每年约10%的速度增长,到2025年,疗愈经济的市场规模将达到7万亿美元。

万亿规模市场的疗愈经济,正吸引更多参与者。不过,由于实现疗愈的方式非常广泛,用户的喜好也瞬息万变,比如,眼下年轻人又流行起“抱树”,这是他们的新型心理按摩方式。

作为疗愈行业的爱好者,张月告诉Tech星球,她尝试过很多疗愈新方式,不止是颂钵,还有赫兹音疗、五音音药、果实摇铃、手碟等,以及充满玄学色彩的水晶阵法疗愈等,或者出于助眠需求,或者为了增强所谓的身体“能量”,但大部分都是好奇心态,涉及到付费课程和产品,购买欲望较低。比如,在很多颂钵直播间,左下角会出现钵体的购物链接,博主会时不时提醒、引导用户去购买。

眼下,疗愈行业仍是发展早期,从业者都是一路摸着石头过河,行业内也尚未出现一家独角兽规模的企业。一位消费投资人表示,疗愈行业需求并不稳定,年轻人可能情绪低落时才会选择,且人才参差不齐,商业模式可复制性也比较难,难以出现大规模的连锁门店模式。

从目前行业内知名度比较高的“FLOW冥想”等企业的商业化路径来看,除了直接面向用户的冥想APP、线下空间等,还在探索与企业端进行合作,包括提供专属会员、定制课程、旅修团建等活动。

而且,目前入局者鱼龙混杂,野蛮生长,行业需要一定时间去沉淀。从事冥想行业十余年,李冉此前在接受新声Pro采访时曾表示,之前冥想更偏向精英圈层,2022年,在疫情发酵下,整个社会开始有更多冥想的需求。在他看来,目前市场乱象是冥想快餐化,“我觉得这是会让行业死亡的事情。你可以降低门槛,但你不能夸大说五分钟不再焦虑,大家会以为这个短平快的东西,但并不能起到效果,对这个行业产生偏见。”

对于行业乱象,刘倩还不算太担忧,在她印象中,虽然今年明显感觉更多人加入到这个行业,各类“疗愈”概念博主不断涌现,不过很多又迅速消失,“如果只是想赚快钱,韭菜割不过三茬。”

(备注:文中刘倩、陈晨、王田、张月皆为化名。)

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